房地产项目进场前准备方案(2015).doc

进场前准备方案 P Pag PAGE 3of NUMPAGES 6 进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 开发公司需做的工作 提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 投影机、电子销控表。 销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 电话、传真、来访来电记录本。 高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 工地安全帽、医药箱。 自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 项目小组工作内容 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ① 调查市场，建立项目档案。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ② 制定销售策划方案。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③ 销售策划方案的具体实施与监控。 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④ 销售工作的组织和安排 。 = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤ 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。 = 6 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑥ 对所调整的策略进行重新讲解和培训。 = 7 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑦ 与开发商的接洽工作。 = 8 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑧ 与外协公司的接洽工作。 3、项目小组工作流程 调查市场 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ① 通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ② 总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③ 通过市调对本案销售策略进行总结调整。 对项目进行准确定位 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ① 产品定位 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ② 价格定位 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③ 目标客户定位 总结楼盘卖点与问题汇总 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ① 项目相关资料收集 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ② 实地考察 = 3 \*