机械行业企划部门培训课程.pptVIP

* 新商品无法成功的原因 产品不符合产品概念的要求 研发人员的失误 产品概念和商品概念不一致 研发/企划人员的失误 不适当的商品概念 企划人员的失误 商品概念和沟通概念不一致 企划/广告的失误 不明确的沟通概念 广告人员的失误 * 价格战 通路战 品牌战 品质战 如何制定有效的市场策略 ★所有的市场分类都必须面对品质战和成本战的激烈竞争。 ★全国市场/区域市场/城市市场销售部市场/营业所市场策略。 消费群分类 低消费能力 消费群分类 中低消费能力 消费群分类 中高消费能力 产品分类 低价格 产品分类 中价格 产品分类 高价格 * 如何成为优秀的企划经理 勤于系统化思考 市场的敏感度 勤跑市场 善于沟通协调 坚定自信有说服力的风格 主动负责进取的风格 勤于吸收新信息 善于与团队合作 贯彻执行到底的风格 善于带动团队士气 流行的敏感度 数字的敏感度 * 企划部门的日常工作----品牌管理 品 牌 管 理 设定每个品牌的定位及策略 定期追踪定位及策略的适当性 随时维护品牌形象 确保品牌视觉的一致性 千万不要经常改变 品牌定位 品牌标语 品牌形象 品牌个性 品牌标志 品牌名称 品牌策略 * 企划部门的日常工作----产品管理 产 品 规 划 目标市场 广告沟通 产品名称 产品卖点 产品标语 包装设计 产品定位 不要贪多 清晰明确 独特 ? 实质利益 坚持一致性 信息重要性顺序 单