厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销策略研究.docVIP

毕业论文 厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销策略研究 学生姓名： 陈衍文 学号： 112094232 系 部： 经济与管理系 专 业： 市场营销 指导教师：贾奋明(高级顾问) 徐巧玲(讲师) 二Ｏ一五年六月 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销策略研究 摘要: 现今婴幼儿产品市场竞争越来越激烈，消费者对婴幼儿需求日趋多元化发展，产品生命周期不断缩短，新的竞争对手纷纷出现，让婴幼儿市场的竞争加剧，对中小型婴幼儿企业具有极大的冲击力度，对企业的发展极为不利。 使用文献查阅和结合网络营销的相关理论，提出以产品，价格，渠道和促销等营销策略，使厦门哈尼贝儿童用品有限公司及时掌握市场需求，在激烈的市场环境中生存和发展。 通过对厦门哈尼贝儿童用品有限公司的网络营销策略的分析与研究，深入、具体的对网络营销进行了阐述，并对其不足之处提出改善建议及措施，以期对厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。 关键字:网络营销,营销策略,促销，价格，渠道 The Research on The Network Marketing Strategy of Xiamen Hanibei Children Supplies Co, Ltd. Abstracts： The competition within the infant industry is becoming more and more fierce because of the diverse demand for infant produces from consumers, shortening product life cycle and the emerge of new competitors. This competition poses threats to small and medium sized enterprises and has a great impact on them. Marketing strategies including product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy are proposed through literary research and network marketing theory study in order that Xiamen Hanibei Children Supplies Co, Ltd. can master the market needs in time and therefore survive and develop in the highly competitive market. Present marketing strategy of Xiamen Hanibei Children Supplies Co, Ltd. is explained and the flaws of the present strategy are exploited. Based on the analysis, the improvement measures are proposed and hopefully they are helpful for the company to launch network marketing. Key words: Network marketing，Marketing strategy，Sales promotion，Price，Channel 1 1.1研究思路 1 1.2研究意义 1 1.3框架结构 2 2理论综述 2 2.1网络营销 2 2.2营销组合策略 3 3厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销策略分析 3 3.1企业概况 3 3.2厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销现状 4 3.3厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销存在的问题 5 3.3.1问卷设计 5 3.3.2问卷数据分析 5 4厦门哈尼贝儿童用品有限公司网络营销策略及建议 7 4.1产品策略 8 4.1.1产品设计策略 8 4.1.2多样化的产品策略 8 4.2价格策略 9 4.2.1建立标牌价和折扣价格体系