杭州 山水人家 整合市场攻击策略.docxVIP

山水人家 Poetic Home 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 博思堂Birthidea广告 2002年2月6日 1 整合推广构架 一、项目的价值定位 二、目标群的类型 三、目标群的预期值 四、实现期望值的突破点 五、实现希望（一）：整个项目的市场攻击 六、实现希望（二）： 2002.9-2002.5市场进攻策略 七、实现希望（三）：开盘阶段的市场攻击策略 2 一、项目的价值定位 1、项目价值： ◆最大的住宅项目：33万多平米，目前杭州最大。◆最好的环境由Belt Collin（98年世界排名第7） 设计，小区环境理所应当是最好的。◆最有特色的建筑风格：非常现代，比目前的南都 德加、金都城市花园、桂华城的视觉形象更好。◆最合理的户型设计：一梯两户，三面采光，错层 结构，室内布局更为合理。◆由于大地产规模带来配套设施更为齐备，特别是 幼儿园、小学的教育配套。 判断：从目前的项目本身来看，山水人家已经具备一流领导品牌概念。 3 2、地块价值： ◆ 蒋村门户：蒋村已经是公认的高尚社区，而山水人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加更靠近市区。 ◆ 环境更美：前有老和山、近有莲花港河，独得山 水景致。 ◆ 周边标志：浙大后门，西溪风景区，更是小区标志性概念。 判断：山水人家已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。 4 3、发展潜质：◆ 浙