王家荣-如何利用波创造斯顿分析法制订最佳的产品组合.docVIP

电话营销专家——王家荣 整理 中国电话营销网XinXin100.COM 欢迎交流 PAGE PAGE 1 亚太管理训练网 如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合 导 言 导 言 任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。 ——戴维·奥格尔维 伟大的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。 ——威廉·达维多 如果你在变化中取得优势，你就能获得利润。 ——约瑟夫·熊彼得 产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂。产品好、受目标客户喜爱，市场营销计划成功的可能性就大；否则，市场营销计划就很难长期成功地推销该产品。事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务。你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点。 采取对准客户感受和需求的营销战略，深刻理解你的目标市场，对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务。你可以改变过时的产品或服务，也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求。 为了拥有竞争优势，你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好，同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益。 本课程重点讨论以下一些内容： 公司的产品或服务的利益体现在哪里？ 产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？ 产品组合分析