阿迪达斯网店营销策划方案.ppt

网店简介 店铺名称：阿迪达斯官方旗舰店 商品类目 ： 运动男女装、男女鞋、运动装备、足球系列、 篮球系列、跑步系列 商品简介：阿迪达斯乐于将最前沿的运动资讯、运动趋势，通过阿迪达斯的运动服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给阿迪达斯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。 行业分析 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 与阿迪达斯相互竞争的耐克、锐步等对手对于网络营销这一块大肥肉虎视眈眈.我们阿迪达斯必须走在他们前面、抢先占领市场.延续我们阿迪达斯的辉煌。 目标群体分析 分布在15—33岁地青少年，这部分处于成长期到成年期地过渡时期，他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心理，对新事物能力接受特别强。往往走在时尚前线，心里上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费者居多，容易产生购买冲动，容易受到广告。促销地影响。 商品策略 1.品牌优势 ①在休闲服装领域占据前位，品牌知名度较高 ②销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区 ③服装式样新颖时尚，深受消费者追捧 2.相对劣势 ①相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势地竞争品牌，如：特步、361。 ②这部分有购买能力地消费者找不到适合自己地产品 3.来自其他品牌的威胁 ①耐克、锐步——青春活力、品牌 知名度高于阿迪达斯 ②李宁、安踏——具有价格优势且 性价比高 ③耐克、匡威、亚瑟士占有很大的 市场 价格策略 由于目标群体分布在15~33岁的青少年，这部分处于成长期到成年期地过渡时期、往往走在时尚前线，心里上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费者居多，容易产生购买冲动，容易受到广告。促销地影响。所以价格应该定在200~1500元左右.消费者可以接受，企业也会获取一定的利润.同时也可采取各种促销方法，如打折等，提高销售量 渠道策略 1、在天猫网和名鞋库上购买此产品，可使用现金抵用券一张，满500元可抵用50元，满800元可抵120元，满1000元可抵180元。 2.天猫商城的网站推广 3.长期阿里巴巴分销 4.易趣网.当当网.亚马逊 的分销 促销策略 1.会员制 一个奖励积分计划可以有效地稳定老顾客，并吸收新的临时客户发展成长期客户。顾客们一边为提供的服务和产品本身所吸引，另一方面也?被附加的物质利益，如折扣和奖励积分所影响。阿迪达斯会员卡卡体的个性化和多样化 提供理想的空间用于展示和宣传产品形象。 2.杂志期刊促销 广告对于流行服饰是不可缺少的，由于是对于像阿迪达斯这种以青少年为主体的目标市场，广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度，青少年是时尚杂志的忠实粉丝，在杂志上进行广告，不仅提高了阿迪达斯的形象，也然它在青少年的心目中占据了一席之地。 3.店内页面促销 在商品的界面制作中，为店铺的其他物品做 宣传。通过FLASH、店铺推荐、关联物品促 销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多 的店铺中的商品.提升销售量 * * *