市场细分与目标市场的选择1.pptxVIP

第五章 STP目标市场营销战略;第五章 STP目标市场营销战略;[教学内容] 市场细分；目标市场选择；市场定位 [教学要求] 通过本章学习，要求了解市场细分的概念、作用、方法和程序，明确消费者市场细分和企业市场细分的标准及有效细分的条件，熟悉目标市场选择的策略及影像目标市场选择的因素和评估细分市场的标准，掌握市场定位的概念、定位方法和市场定位的步骤。 [教学重点]市场细分的基本原理与依据、细分程序与方法；目标市场策略选择； [教学难点]市场细分的方法和目标市场选择的战略；市场定位的方法和策略。;第一节 市场细分;一、市场细分的概念;服装市场的细分（按消费者的年龄分）;二、市场细分的作用 ;市场细分战略发展的三个阶段;规模经济与范围经济;三、市场细分的原则 ;四、市场细分的标准 ;1、地理环境细分 ;2、人口状况细分 ;3、消费者心理细分 ;4、消费者行为细分 ;（二）产业市场细分的标准 ;五、市场细分的一般方法 ;2、系列因素法： ;3、综合因素法： ;第二节 目标市场的选择 ;目标市场的概念;一、细分市场的评估;二、目标市场策略 ;（一）无差别性市场策略 ;（二）差别性市场策略 ;（三）集中性市场策略 ;三、影响目标市场选择的因素 ;课堂作业：;第三节 市场定位 ;一、市场定位的含义 ;二、市场定位的步骤 ;三、