【精】置业顾问培训教材教本房地产销售逼定技巧.pptVIP

房地产销售逼定技巧;一、逼定的意义;逼客户下定金，它是 将产品介绍转化为实 际买卖的关键步骤！;二、逼定的3要素;;三、逼定的时机;;四、购买的信号;;;成交信号是什么;;;语言成交信号：顾客通常通过反语、疑问的语句，通常是以话外话 的方式来表达自己内心的真实想法。 ;如：在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你；再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等；当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄；当顾客坐在沙发时，整个人躺在沙发上，舒展身体；要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西；要求再一次看楼 几套房源对比后，集中到某套时关注销售员谈话并不时点头表示认同;表情信号：主要是一些表情有变化 ;;五、逼定的方式;1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤， 逼其下定;六、逼定???技巧;;1、锁定唯一可让客户满意的房源，然后促起下决心： ;3、直接强定：;七、逼定的话述;;;;;;;;;;;;;;;;;