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《国际贸易实务》周桂荣/主编——课后题答案 PAGE 1 第一章 进出口交易的磋商与合同订立 1、发盘在什么情况下失效? 1）超过了发盘的有效期2）被受盘人拒绝或还盘3）发生不可抗力4）被发盘人有效撤销或撤回 2、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，那些磋商环节是必不可少的？为什么？ 1）一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 2）①询盘 也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出HYPERLINK /z/Search.e?sp=S发盘ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink发盘。②发盘 也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。③HYPERLINK /z/Search.e?sp=S还盘ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink还盘也称还价，在法律上称HYPERLINK /z/Search.e?sp=S反要约ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink反要约，是指受盘人对内容不同