销售人员的十条军规.ppt

销售十条军规 主讲：刘田风 第一条 你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 衡量一个销售人员的价值标准是什么? 销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献;而一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力. 请用你的业绩说话,你别无选择! 第一条：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 第二条 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 如果你是因为问题离开，相信你在下一家公司也会遇到同样的问题。 exp:两种员工不同的离职去向 一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质。 外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒. 今天我以实践家为荣，明天实践家以我为傲！企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在! 你只有磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮！ 第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 第三条 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 方法永远要比问题多 用心，想方法 你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗? 第三条：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 第四条 我们永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 想想我们自己是下面哪种人呢？ 1、高粱长虫子,先抱怨出了问题, 2、高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定会欠收, 3、高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有赚钱的机会, 4、高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高粱! 高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富; 我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人：他们会思考,能行动。 你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？ 企业雇佣销售人员是来干什么的？ 我的答案是,用来解决问题的. 你的判断问题,分析问题,解决问题,总结问题的能力达标,可让你从众多的平庸人群中脱颖而出,企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操解决问题的人! 所以，发展积极的心态 行动带来快乐 你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 ——马太福音七章七节 第四条：实践家永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 第五条 昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 昨天的太阳永远晒不了今天的棉被,昨天的经验会成为今天的障碍. 这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。 世界上任何东西都在变，唯一不变的就是“变” 请永远记住邓小平的话,实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习,是你进步的基本保障!第五条：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 第六条 销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱购买？ 客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。也就是有需要解决的问题。 人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。 我应该如何为客户提供独特的价值？ 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造价值.你为客户创造了什么利益? 请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务！” 第六条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 第七条 被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！ 销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的 请记住：拒绝不是针对你个人的！ 客户在拒绝你的时候其实对你一点都不了解，拒绝只与他当时的情况和性格特点有关，而与你的人格、勇气、能力毫无关系。 任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险： 自己的花销值得吗,有回报吗？ 销售人员讲的话是可靠的吗? 因此销售的开始一定是怀疑，拒绝。 拒绝像坚冰,需要你的行动去融化。 如果希望客户一次就答应你，要么是你的老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你的产品,在应付你. 把拒绝当成一座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你有这种感觉吗？ 一个普通销售员和一个大老板的对话,一开始就是不公平的,但你得沉下心来。 客户有权威,有选择的权利,我用我的韧性和真诚,让客户最终说出“是” 你是好钢好材做成的优质弹簧吗? 全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始