透析工业轻快品营销.docVIP

透析工业品销售 形式： 以之前听过的一堂课（12节）为模板，穿插个人观点。 目的： 1、普及一些营销理论知识。 2、结合原文，更有说服力，阐述也更清新。 核心：以信任为导向，赢得市场的快速增长。 分为四部分： 1、营销理论 2、赢得信任 3、市场开拓 4、营销管理 备注：黑色和蓝色字体是原文，蓝色是重点讲解，红色是我的批注。 第一部分 营销理论 第一讲 工业品营销概论 前 言 {案例}寓言故事 一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛说，“好办，你可以吃我的粪便，那里充满了营养。” 于是火鸡就试着吃了一些公牛的粪便，突然觉得全身充满力量，两周以后他终于骄傲地站到了树的顶端，但是没有多久，它就被一个农夫盯上了，非常利索地射了下来，成为了我们的盘中美餐。 这样的寓言故事在我们工业品营销的实践中随处可见。 有的人认为：这个火鸡不应该登得那么高，它没有那么大的本事，不具备飞翔的本领，为什么要登到树的顶端？这是它能力不所及的。 还有一些人认为：他应该学习保护自己的方法，比如穿上绿色的树叶等。 各种观点皆有。 牛粪好比“狗屎运”。工业品营销的一线人员和企业中，有多少是靠运气而取得今天的辉煌成绩？又有多少是自己努力的成份？ 今天我们的工业营销及营销水平应站在什么样的高度？是否需要去一览众山小？在到达一览众山小的高度时，我们是否具备了持续在顶