奥特莱斯营销策划模板.ppt

奥特莱斯营销策划 * 一、背景调研 “奥特莱斯”是英文 OUTLETS 的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。奥特莱斯是欧美目前最为流行的零售业态之一，最早主要销售品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。经过 100 多年的发展，此业态现已成为主要销售国际一二线知名品牌折扣商品的新型休闲购物模式，如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态，是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式奥特莱斯业态满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需求。名牌厂商进驻奥特莱斯需要处理过季节商品，同时采用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者想要以便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大生命力。 一、背景调研 奥特莱斯必须有品牌消费群体才能支撑，其在中国具有良好发展前景，特别是沿海富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“折扣店”。事实上，最早在美国出现的 outlet stores 业态，更多应该是“工厂直销店”。工厂直销店明确表述为：“工厂直销店由生产商所有并运营，因为削减了中间环节因此获得真正的折扣。”“折扣店是因为进货量大而获得较低的价格，K-Mart 和 Wal-Mart 是折扣店的典型代表。” 一、背景调研 自 1996 年起，由于有了开发商