赢在渠道促销活动策划组织篇培训课件.ppt

?单页/小礼品若干 ?小蜜蜂 ?活动服装 2.发单页 派单人员装备建议 两动作 一句话 信誉 行为规范 一是递出单页 二是手指门店 一句话营销 （体现活动卖点优惠） 欢迎类 1 卖点类 2 直播类 3 去除限制性条件、卖点可获得、直播成交 喊麦内容 3.喊麦 第三颗螺丝：体验活动 体验活动选择 参与性 01 刺激性 02 相关性 03 娱乐性 04 风险性 05 客户参与性较强 利用好胜心理，设计PK环节 最好与电信产品关联： 手机拍照体验、手机功能连连看 对人流构成吸引 声音要大 动作要怪 法律的、概率的 炒店时各个岗位需要通力合作才能达到预期的效果，这就需要各个岗位 的人员在炒店前就要明确以下几个问题 第四颗螺丝：传切配合 我扮演什么角色？ 分工 落实 我的岗位职责是什么？ 我的工作地点在哪里？ 我会用到哪些物料？ 我的岗位标准话术是什么？ 我会跟哪些人发生工作关系？联系方式是什么？ 可能会碰到哪些突发事件？该怎么处理？ 如何安排抽奖环节？ ? 可视 – 用户看得见抽奖 – 用户看得见用户 – 用户看的到中奖 第五颗螺丝：表演 ? 目的：让成交的客户影响现场未成交的客户 客户信息登记表 基本信息 特殊信息 姓名 看到的 性别 听到的 年龄 闻到的 住址 想到的 电话 电信业务 对手业务 …… 为什么要记录用户信息？ 第六颗螺丝：记录 门店名称：______