巴拉巴拉营销计划及控制.pdf

M - 1- 目录 导言 2 情势分析 4-18 目标市场 18-21 问题和机遇 21-26 营销目标和目的 26-27 营销战略 28 营销策略 28-36 评估执行和控制 36-38 营销组织 38 小结 38 注释 39 附件 40-46 工作分配 46 - 1- M -2 - 导言 童装行业 近几年 ，我国童装产业发展迅猛 ，国内市场环境已悄然改变 ，加入 WTO亦为我国童 装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟 ，童装的产业环境也在改善 ，目 前 ，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 我国目前有从事童装生产的企业及个体工商户 1万余个 ，其中大部分为个体工商户。 个体工商户和从事低档产品加工的小型企业仍是我国童装企业摸式的主流。 我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。 我国本土童装企业的发展渊源大体有三种。第一种是由手工作坊发展而来的 ，立足于 国内中、低市场的中、小型企业 ，其产品主要针对中小城市和农村市场 ，适应我国目前的消 费格局 ，在市场份额中占有极大的比重 ；第二种是由外贸加工起家 ，立足于海外订单的外加 工型企业 ；第三种是一起步就按照企业化建厂 ，多采用较先进的企业机制 ，创造品牌 ，主 要致力于国内市场拓展的大、中型企业。 情势分析 情势环境 经济因素 童装市场在受到 08年金融危机 “寒流”的侵袭后 ，将迎来新的市场挑战 ，较多的童装 企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断。 从近期童装市场此起彼伏的走势 ，童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素 的影响 ，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮 ，消 费需求的变化在一定程度上也影响到童装市场有序和稳步地发展。 -2 - M -3- 即使到了 2010 年 ，我国经济仍是处在不太稳定的阶段 ，2010 年 ，我国又有通货膨 胀的现象 ，尤其是其中棉花的价格一直居高不下 ，致使许多棉布的生产产家已经或者面临倒 闭 ，这对服装行业均造成了很大的影响 1、将遭遇资金困难 经济的低迷 ，让相对弱小的童装行业受到很大冲击 ，首先 ，童装企业大部分属于中小 型企业 ，抗风险能力较小 ，企业规模不大 ，如果销售受阻 ，将造成企业库存压力的增加 ，最 终导致流动资金的困难 ，虽然政府加大了对中小型企业的贷款力度 ，但由于 08年之前服装 行业的过热发展导致银行对服装企业贷款的慎重 ，因此童装企业想要从这个政策中获得支持 还需要一个时间段。 在 2008 年的经济形势下 ，童装的融资渠道也将受经济形势影响 ，越 来越窄。 2、国际品牌更多地进入中国 近年来国际市场一体化越来越深入 ，一些成人装部门的国际化进程已经走过了代工出 口、相互代理、互购 ，到达了资本整合的阶段。童装的国际间合作乃至实质性国际融合并没 有真正开始。 目前 ，大多数国际童装品牌对中国市场仍在观望 ，需要有更多的成人装品牌在中国市 场成功的鼓舞和成功道路的借鉴 ，中国童装品牌真正进入国际市场同样需要更多的成功案例 的铺垫和国际市场对中国品牌更新认识的环境氛围。但是中国与国际的互融必然在发展条件 不断改善和成熟中慢慢开展起来。中国童装企业的国际合作已经从 OEM的纯代工生产走向 了 ODM 的设计领域 ，还有更多领域有待开拓并成为我国童装行业未来发展的新亮点、新增 长点。 根据 WT0 的协定 ，我国市场将进一步开放 ，随着资源配置全球化的发展 ，许多境外品 牌将进入国内市场。国外品牌入市 ，使童装市场品牌更趋丰富 ，消费者有更多的品