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7、组织计划 所有权形式 合作伙伴描述 管理团队背景 组织成员的角色和责任 例：管理团队与股权结构 这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。 管理团队与股权结构 管理 a.??公司类型 b.??结构 提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。 如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。 在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。 如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。 管理团队与股权结构 c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。 d. 核心管理人员 介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩，（预算范围，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。 介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。 撰写每一个核心管理人员的简历，作为展示，需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。 管理团队与股权结构 e.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划 介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。 说明会影响期权股份有关限制和投资。 介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。 摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。 管理团队与股权结构 不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队由以下一些人员构成： 1. 2. 3. 4. …… 他们已经有了……年的共同工作经验。……在市场有了……年的营销经验；……在产品研发有了……年的经验；其他一些人在……领域有了……年的历史。 管理团队与股权结构 坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。 股权结构 下列人员或组织是XX公司的主要所有权人： 姓名 股份 所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 　 [10%] 管理团队与股权结构 管理团队与股权结构 专业机构 我们强有力的团队中还有下列人员参加： 财务公司 法律顾问 市场营销顾问 广告顾问公司 银行 其他咨询机构 管理团队与股权结构 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和机构是： 1. 2. 3. …… 8、财务计划 资产流动性 　5年内的现金流入及流出 　筹资安排和现金储备 收益预测 　销售收入 　成本及费用 　净利润 资产负债预测 例：财务计划 财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。这种分析需要涵盖三年，包括当前和前一年的资产负债表，预计三年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下： 1. 2. 3. …… 财务计划 　　收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。充分讨论预估情况。例如，允许坏帐和折扣的具体数额。预计销售扩张或持平的情况，成本或销售中管理费用固定的比例。完成形式上收入情况的情况和将他们整理成文件。 重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计 财务计划 在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品…… 。我们希望在……个月之内，我们能够达到每月销售……单位。 随着我们能够有效地在市场上购买原料或者利用新的设备，生产出更多的产品，这样可以将销售成本减低到……%。 毛利润将保持不变，因为新的产品进入市场具有更多的盈利空间，原有产品的利