第4章电子商务b2秘b案例.pptVIP

5.3 企业电子商务 5.3.2 信息流、资金流、物流在企业电商运行中的相互关系 1、“三流’有机结合、流水线式整体、“三流”同步处理 2、资金流的安全性为运作的核心 3、时效性的核心是：产品、服务、信息和决策反馈的及时性。有物流保障 （1）、信息流在“三流”中居于核心领导地位。 （2）、“三流”运作的目的是资金流要兑现。 （3）、物流的速度是短线制约，物流的水平决定电商发展的水平。 信息流贯穿了商品交易过程的始终。 资金流的安全问题成为整个电子商务安全运作的核心。 * 5.3 企业电子商务 5.3.3 企业电子商务的运作 1、卖方控制型营销策略 单一卖方建立，以寻求众多买者、向顾客提供产品信息。 2、买方控制型营销策略 有一个或多个买者建立，意在吧市场势力和价值转到买方市场。 （1）大买家发布需求信息 （2）买方代理型：通过网上竞价找寻专门的供应商。 （3）买方合作型：联合若干公司的采购，以增加议价能力。 3、中介控制型营销策略 买卖双方以外的第三者建立，促使双方的需求与价格的配对。 * 5.3 企业电子商务 4、企业电子商务网站运作中应注意的问题 （1）考虑交易成本 通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。①在线发布、②生产销售的精简、③扩大用户范围、④透明市场竞争和价格 （2）判断产品交易机会 一种产品的电子