保障型产品必备理甸念沟通.pptVIP

保障型产品销售必备的理念沟通 不仅是训练，更是技能提升 健康保障需求五问（第一天通关） 1问：请问王总人是不是会老? 2问：在淄博人老了是不是会生病? 3问：生病是不是要花不少钱？ 4问：花自己辛苦挣来的钱是不是挺心痛？ 5问：我们公司有一种保障套餐可以既解决你的“心疼”和担忧，让我们花几分钟时间免费了解一下？! 保险观念导入之一 人身阶段图 第一天通关 “人身阶段图”谈理念 ① 工作拼命，身体透支 ② 上有老，下有小，责任最重 ③ 意外概率高 逐步衰老，疾病多发 随年龄递增的重疾保障需求 ③ 生命尊严的需求 30岁 50岁 以命换钱 拿钱换命 70岁 陈先生您看，咱们的一生中有三个时间点是比较重要的。分别是30岁、50岁、70岁。 30岁到50岁，创业打拼，俗话说这个阶段拿命换钱，①咱们在努力工作，赚钱养家，挣钱养家的同时也是在透支咱们的身体； ②这也是家庭责任最重的时期，正所谓上有老，下有小，自己还要混得好，压力多大啊；这个阶段是最不能出现健康风险和意外的，不然家里就垮了，您说对吗？！ 都说人无远虑必有近忧，再看50岁到70岁，随着年龄的增加，咱们都不可避免的会遇到这样几个问题。 人越来越老了，健康状况越来越糟，患重疾的概率也越来越高！据统计，人一生中患重疾的概率高达72%，绝大多数都集中在这个年龄段，所以人家都说50岁以后是拿钱换命啊；而且这时候的老人，大多