前言您好,我是一名在学校大学生,经历过两次高考,上.docVIP

前言：您好，我是一名在学校大学生，经历过两次高考，上过补习学校，也从小学起就在上格式格言个补习班，包括英语，数学和理化生都有，从这么多的补习学习中我自己观察了很多，体会了很多，同时在后来的回顾中也总结了很多，所以对于您的项目我最有发言权。 市场分析 社会发展节奏快速，虽然现在学生的学习环境，背景和心态已经和我们当时有了很大的不同，但是有些刚性的需求还是不变的。 首先，把学生自己找补习班分为两种情况： 1.真正想要学习的同学会根据自身的需求来寻找适合自己补习科目的补习班。 2.大部分去补习班的同学是因为自己的大部分同学在某个补习班，或者自己的哥们儿在哪个补习班，或者自己的女友在哪个补习班，然后他们才会努力去这个补习班，想要的就是在学习之外多一些接触的时间。 3.还有一部分同学是因为家长的强制要求去参加补习班，这种情况我们需要对家长进行分析。 家长的心态也分为两种情况： 1.有的家长接受过高等教育，自身更是有过丰富的学习经历，对于初高中学习有自己的见解，也会对补习机构进行详细的考察，最后进行选择。 2.有的家长受过或者没有受过高等教育，但是普遍对补习教育比较盲目和无知，所以在选择的时候较为盲从，他们主要考虑的因素是品牌效应，名师效应，他人推荐和资费。 相应对策 （针对刚才的分析我们就可以清楚的发现，自身的教学质量和宣传造势是发展的重中之重，关于教学质量我就不在这里班门弄斧了，主要是谈