2018年正券公司营销策划方案.pptVIP

准客户的开拓方法 缘故法 介绍法 咨询法 直接拜访法 随机观察法 资料收集法 信函开拓法 社团开拓法 目标市场开拓法 准客户是营销员最大的财富 要想延伸自己的营销生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾开拓。 制造准客户感兴趣的五个话题 1、股市发展的状况（成功的见证） 2、各种投资的比较 3、自己公司的优势 4、自己成功荐股的案例 5、投资建议书 为自己准备的五个反问句 你认为如何？ 你觉得怎么样？ 能不能请教你一个问题？ 你知道为什么吗？ 不晓得您------？ 给自己问五个问题 1. 客户为什么要开户？ 2. 客户在业务办理过程中最在意什么事项？ 3. 客户最需求的服务时什么？ 4. 客户为什么选择我们公司我们营业部开户？ 5. 客户为什么在我的手上开户？ 消除客户的五大戒心 担心业务办理时间太长 担心被骗、怀疑被利用 资金的安全 个人信息的保密程度 担心业务办理很麻烦 开 立 股 东 账 户 流 程 图 资 金 帐 户 开 户 流 程 图 办 理 第 三 方 存 管 本人携身份证，股东卡，银行卡和三方协议书（须是它所指定的银行，若没有，就现办一张银行卡）去指定的银行。 填一套银行三方办理业务单（需投资者本人签字）。 向银行柜台出示相关证件及复印件，办理建立客户交易结算资金管理