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E M School of Wuhan University, Dr. Chen Limin 《国际企业管理》第12章国际市场营销 主讲教师：武汉大学经济与管理学院 陈立敏博士 副教授，高级国际商务师 E-mail： chen-limin@163.com 主要内容 §1 国际市场营销概述 §2 环境分析、市场评估和计划制定 §3 产品（product）策略 §4 分销（place）策略 §5 促销（promotion）策略 §6 价格（pricing）策略 §1 国际市场营销概述 国际市场营销的含义： Philip Cateora（P265）：商品和劳务，一个以上国家的消费者或用户，计划、定价、促销和引导 唯一区别： 环境，一个以上国家进行，更具有挑战性 §1 国际市场营销概述 国际营销的发展阶段： 1、非直接对外营销阶段：不主动，不知情 2、非经常性对外营销阶段：消化暂时的生产过剩 3、经常性对外营销阶段：贸易中间商或销售子公司 4、国际营销阶段：有计划，建基地 5、全球营销阶段：共性策略，标准化活动 §2 环境分析、市场评估和计划制定 一、全球文化环境分析 1、地理与历史 地理—气候—产品，历史—文化—管理 2、文化因素 二、评估全球市场机会 P262第11章案例：注重捕捉新兴大市场机会的伊莱克斯 三、制定全球