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课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 社会养老保险 社会养老保险足够吗 收入替代率 （退休后收入 / 退休前收入）*100% 收入替代率达到75%，退休后的生活水平不会受到太大影响； 中国，社保养老提供的养老保障，替代率不超过50％ ； 高收入者替代率在20%左右 课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 李女士，30岁，期望退休后生活标准至少为10000元/月。为此选择安联安享丰年养老计划，选择60周岁开始领取，领取20年 课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 课程大纲 开 发 背 景 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 案 例 目 标 客 户 特 色 卖 点 1.年金递增 2.保证领取 3.双重分红 4.合理避税 特色卖点 1.年金递增 自被保险人开始领取年金的第二个保单年度起，每个保单年度内领取的基本年金金额以上一个保单年度内领取的基