碧桂园翡翠华府营销策略汇报.pptx

沪苏区域摘牌后营销策略汇报;Contents;统计数据来源：南通市统计局-数据南通;南通市分为崇川区、港闸区、开发区、通州区 崇川区内部分为老城区、新东区、新城区； 通州区为通州市撤市(县)划区;地块;地块位于崇川区新城，属于发展成熟的集中居住区，处于主干道通富路旁，周边配套齐全。;;;一、市场概况-市场政策;南通市(地级市、除通州区外)近三年商品房销售情况;一、市场概况-房地产成交局数据;一、市场概况-土地市场;A.项目名称：帝奥世伦名郡 土地信息：占地9.8万方，容积率2.65 物业形态：高层、小高层、复式、联排 开盘时间：2013年8月 开盘均价：高层8000、小高层9000、复式7000、别墅16000 主力面积段：高层洋房95.109.132.136.192㎡ ㎡，其中109-136㎡为主力产品 销售情况：2011年首次开盘，先后已推出高层1800套；剩余100套，已售1700套，预计6月底启动清盘。学区为观音山小学;中海上林院;一、市场概况-竞品详情;一、市场概况-竞品详情;一、市场概况-竞品详情;(1)竞品与目标地块基本数据对比;(3)竞品与目标地块产品对比;(4)竞品与目标地块产品对比;项目名称;项目名称 (推售时间);优势;1、全市整体市场处于上行，虽以价换量普遍，但新项目区域当前影响较小 南通整体市场已处上行通道，全市虽普遍存在以价换量的现象，但崇川城区的量价依然坚挺，客户对于新城区的偏好程度高。;Contents;;;房地产;招聘渠道;通富北路;二、整体规划方案（总平图）;二、整体货量情况;三、整体货量情况;二、2016年货量及户型配比;二、16年货量情况;二、开盘货量情况;Contents;策略①：营销概念上区隔竞争对手“强调高端生活、弱化物理属性”;三、营销策略及推广分析-形象定位;在以中南世纪花城为主的的同质化竞争下，本项目的差异化价值重点体现是“豪宅”价值，但南通市场不乏豪宅标杆项目，豪宅价值在区域内竞争突显，但在市场上缺乏记忆深刻的差异价值;三、营销策略及推广分析-形象定位;三、营销策略及推广分析-形象定位;三、营销策略及推广分析-价值体系;三、营销策略及推广分析-价值梳理;三、营销策略及推广分析-价值梳理;项目核心价值宣导;时间阶段;三、营销策略及推广分析-活动策略;品牌立势期;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;广泛拓客期;广泛拓客期;三、营销策略及推广分析-活动策略;广泛拓客期;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-活动策略;三、营销策略及推广分析-问题与风险提示;Contents;四、拓客策略及目标设定：市场背景;四、拓客策略及目标设定：市场背景;洋房开盘320套;四、拓客目标设定：市区拓客地图设定 ;四、拓客目标设定：乡镇拓客地图设定;四、人力架构及需求：团队架构;四、人力架构及需求：团队组建;四、高端物业服务提升管理思路;四、绩效管控——小组考核;四、绩效管控——个人考核;四、拓展策略思路;四、客户拓展策略;四、团队建设打造：打造进取、团结的营销团队;;谢 谢