总裁冠军营销.ppt

助力企业开疆拓土的实战营销策略;赵强导师 介绍; 长江商学院工商管理硕士 中国首届十大策划人代表性人物 中国十大营销管理专家之一 中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者 《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问 海尔影音首席营销顾问 中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问 中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问 ;1、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。 2、主创或策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。; 中国首届十大策划人 1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。 中国著名财经记者 1996年一手策划并主持的《中国经营报》 “与老板对话” 专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。 1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。 著名职业经理人 曾任从5000万到100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵”。 赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。; ◆ 赵老师辉煌的职业经历，深厚的营销经验，决定了其课程实战性强，案例真实、富有启发力。 ◆ 赵老师的课程立足本土营销实际，课程字字珠玑、实操性强，应用度高。适合企业高管以上人员学习及进行企业战略评估和选择。 ◆ 提供实用工具，课程融策划、管理、营销、战略为一体，富有思想性。 ◆ 赵强老师是中国最知名的民营企业营销专家，历任多家知名企业高管、实践经验丰富、案例翔实、授课生动形象、引人入胜。;课程一; 3. ????;;关键点五;案例;; 你的产品付出了劳动，或者是你为消费者提供了服务，这些并不值钱！消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理由——你提供了区别于别人的某种感受！正是这些让消费者无法复制的感受，产生了几十倍甚至上百倍的利润。我们唯一可做就是——为消费者创造某种感受，然后用产品去实现它。;关键点五;;; 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程。;; 市场营销事实上是一场战争，在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧制胜，以强取胜的斗智斗勇、斗实力的惨烈过程。;要点1;关键点五;实战层面的营销含义—— 营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;;销售推动 ;做竞争对手没想到要做的事。;关键点五;广告;关键点五;;核心目标顾客 核心销售时段 核心销售终端 核心销售产品;;关键点二;;关键点二;;消费者; ① 谁来买（Who） —— 消费者是谁？ ② 为何买（Why） —— 购买目的？ ③ 什么买（What） —— 购买要求？ ④ 何时买（When） —— 购买时间？ ⑤ 何地买（Where） —— 购买地点？ ⑥ 如何买（How） —— 购买方式？ ⑦ 何价买（How） —— 购买水平?;茅台酒消费者“黑箱”的调查结论 1、目标顾客非常明确，主要是高级政务人士和商务人士。重点研究这两个群体的生活个性和消费心理。 2、顾客购买的是心理需求，十分重视品牌的知名度，美誉度，档次和面子。通过对以上这些要素的营造，让产品能够满足消费者愉悦的特征——千金难买我乐意。 3、茅台更多的时候在应酬的场合消费。 4、高档的酒楼、餐厅是重要消费地点。我们首先要占领这类卖场。 5、在促销时，应当首先对客人，其次是主人。只要第一瓶是“茅台”，后面的会喝同样的酒。 6、茅台酒是高端品牌，价格已是最高的，打价格战是无效的。; 1、谁是我的目标消费群？ 2、顾客的需求是什么？ （ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列） 3、竞争者给顾客提供了什么？ 4、我能够给顾客提供什么？ 5、顾客认为我能提供给他们什么？ ;;1、一个好的调研，只是获得人们对于一些事物的基本看法，而不是试图去了解他们对于事物的深入思考。 2、因为人们除了对自身的健康、财富和性生活外，不会过多的思考其它的东西。 3、最有效的调查方式是列出某一类产品的基本属性，然后让人们按一到十分的等级打分。这种做法是以竞争对手为基础的。目的是为了发现在某一类产品中，双方所拥有的理念和认知是怎么样的。我