产品讲解FAB法则.pptxVIP

产品销售法则;我们如何描述产品？;我们的产品是什么？ 广告产品： 广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者。 广告是有目的、有计划，是连续的； 广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。 ; 因此，我们讲述广告产品的着力点在于对广告主的说服，通过产品清晰的利益点打动广告主投入到我司媒介上来。; ①：“我为什么要听你讲？” 　——销售人员一开始就要吸引住客户。 　②：“这是什么？” 　　——应该从产品特征方面进行解释。 　③：“那又怎么样？” 　 关于问题的回答，需要解释这些特征能产生什么样的优势，而且要使用客户熟悉的用语。 　④：“对我有什么好处？” 　　——广告主投入广告是为了满足其企业需求：品牌，产品，促销等，不是销售人员的需求。 　　⑤：“谁这样说的？还有谁投放过？” 　　——证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消客户心中的疑虑。应该从权威性的投放者、证明方面介绍。 　　你必须回答以上5个问题，才能赢得客户的心;FABE法则;FABE法则;产品的特点：又能怎样？; 对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”单独只运用产品特点，它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品所带来的具体的利益，而不是产品的特点。