促销管饱理第七讲.pptVIP

节日促销 节日促销的涵义 所谓节假日促销，就是利用节假日期间，消费者容易产生强烈的购买和消费欲望的商机，举办各种各样的刺激性销售促进活动，尽可能吸引目标消费者光顾，以实现预定促销目标。 案例分析 主办单位：鲜花销售商A公司 活动目的：“通过情人节”这一主题，紧紧围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，提升销售业绩 活动对象：情人节玫瑰消费群的主力人群 活动内容： 针对未婚情侣、年轻夫妻和老年伴侣3类不同的目标消费群，在本公司所属的68个鲜花销售网点，推出“玫瑰+情人结+烫金贺卡”三结合的“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”的玫瑰促销活动。活动内容如下： 浪漫情人●我爱你篇：真对20-25岁的未婚情侣。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡 真情永恒●爱妻篇：针对25-35岁的年轻夫妻。产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡 浓情夕阳●天长地久篇：针对50岁以上的老年伴侣。产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡 另外，凡在本公司购买玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。 情人节促销 情人节的由来 情人节促销推荐商品 玫瑰与巧克力 精美小礼品，如项链、胸针、领带、丝巾等可以随身携带的精美小礼品及布娃娃等 情侣服装鞋帽 浪漫烛光晚餐 玫瑰花语 红色玫瑰：代表热情