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市场营销学期末作业 题 目 重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案 系 财会系 专 业 会计学 班 级 会计2班 学 号 姓 名胡珊贾艺如丽嘉影姿 指导教师 陈月艳 杭州电子科技大学市场营销学作业评分表 总分： 类别 项目 评价标准 总分 得分 选题 创意 方案具有较好的创意，别具一格 5 价值 该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义 5 内 容 部 分 市场分析（30） A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标 6 B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况 6 C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析 6 D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么 6 E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额 6 营销策略 （40） A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标 6 B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段 6 C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则 8 D.营销组合描述：能对4P策略进行阐述，如描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能 20 行动计划（20） A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系 10 B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见 10 摘要 本文的主题是江小白的营销方案，主要目的是对江小白在80、90后的具体地区更好的销售，本文从江小白的公司整体的发展方向，和公司对市场现状所运用的营销策略，对比同类产品竞争对手做一个分析，通过外部环境和内部环境两方面对企业进行分析。江小白和其他传统酒不一样，它抛开了传统多种材料酿造的工艺，选择用一种材料酿造，追求轻口感，清香型，适合80、90后饮用。所以本文选择80、90后进行市场细分，把目标市场定位在杭州市天目山附件写字楼工作的80后和下沙地区文泽路附近几所大学里的90后学生群体。针对目标市场推出不同的产品组合，新产品，并针对80、90后年轻时尚的心态对包装上设计流行语、热点、二维码等。推出促销方案吸引顾客购买。 目录 HYPERLINK \l _Toc23077 HYPERLINK \l _Toc4735 一、 市场分析 1 HYPERLINK \l _Toc15868 （一） 企业目标和任务 1 HYPERLINK \l _Toc2294 （二） 市场状况与营销策略 1 HYPERLINK \l _Toc22693 （三） 主要竞争对手 2 HYPERLINK \l _Toc19701 （四） 营销外部环境分析 3 HYPERLINK \l _Toc9821 （五） 内部环境分析 4 HYPERLINK \l _Toc5581 （六） 市场需求分析 4 HYPERLINK \l _Toc14451 二、 营销策略 5 HYPERLINK \l _Toc4555 （一） 目标和/预期效果 5 HYPERLINK \l _Toc17750 （二） 目标市场描述 5 HYPERLINK \l _Toc8624 （三）市场定位 6 HYPERLINK \l _Toc18082 （四） 营销组合描述 7 HYPERLINK \l _Toc3325 三、 行动计划 10 HYPERLINK \l _Toc12483 （一） 活动安排/预算 10 HYPERLINK \l _Toc23963 （二） 评估流程 12 HYPERLINK \l _Toc22664 四、 结束语 12 HYPERLINK \l _Toc17816 （一） 组长 12 HYPERLINK \l _Toc32336 （二） 分工情况 12 HYPERLINK \l _Toc18463 （三） 对营销方案撰写体会 12 HYPERLINK \l _Toc29636 参考文献 13 重庆江小白酒业有限公司江小白白酒市场营销方案 市场分析 企业目标和任务 江小白是由重庆江小白酒业有限公司推出的青春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，以80和90后年轻消费人群为目标，开发适宜年轻人口感且具有开创性、颠覆性的酒类产品。 江小白利用走心的文案，吸引了大批的年轻消费群体，并且一直在摸索怎么去理解80、90后的文化，怎样迎合新一代的消费者。通过产品从优、品牌从小、价格从众的原则和产品创新，增加了未来更多消费场景的可能性。未来，江小白希望通过潮流文化和产品的创新点燃年轻人的市场。