农资市场策划营销.pptVIP

销售部：白建平 2016年 三旺联合社 第一章 区域市场策划运作方案 目录 区域市场策划运作方案 目标市场分类 成熟市场 待完善市场 空白市场 成熟市场运作方案 市场分析 销售模式 资金流程 人事管理 风险评估 市场分析 宏观市场的评估a.面积b.种植制度c.销售总量 竞争对手的评估 自身的分析 人事的分析 a.前三大对手过去三年量的估量，现阶段状态分析，未来三年状态预测 b.对手的运作模式，突出卖点 a.经销商（实力，资金，口碑，销量，配合度) b.零销商c. 购买人群 销售模式 市场策划销售 1.点：促销，农民会，示范田，门店陈列 2.线：各县市种子推广中心，各县市县种子站 3.面：报刊杂志，农村广播 点--促销 促销前的准备。（事先于零售商沟通了解零售商地址所卖品种等，准备好礼品，横幅，宣传画，DM单，音响等） “出师有名”为促销找个好的理由。可以是节假日，科技下乡，最好是用农业技术服务的名义 当日促销流程。以棉花为例。A.12-1月中旬，以宣传为主，销售为辅，每天根据路程远近安排时间，但9点30前一定到达，到达后，前40分钟去街上人多的地方发传单如农资等，10点半到十一点在门市周边发放传单，（这个时间段人流量最大）或者用喇叭喊话，吸引路上注意，借机宣传销售。十一点后行人陆续回家，这时候可以去车站宣传，11点半后市场走访，观察其他零售商的销售情况，主要品种， 1