面试向公司提问技巧.doc

篇一：面试经典问题回答技巧大公开(及注意事项) 面试问题汇总 1． 语言表达、仪表 2． 工作经验 3．应聘动机与期望 4． 事业心、进取心、自信心 5． 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 6． 分析判断能力 7． 应变能力 8． 自知力、自控力 9． 组织协调能力、人力关系与适应能力 10． 精力、活力与兴趣、爱好 11． 专业知识水平及特长 具体举例 一．常见区域销售类问题 hr 美琳凯 1． 每段离职原因 2． 处理客户投诉的案例 3． 销售业绩如何 4． 对自己的职业规划 5． 如何解释“销售支持“ 6． 对“城市经理“职责的理解 美赞臣 合同怎么谈 2. 活动执行怎么谈 3. 作为客户经历应具备什么素质 4. 考核标准 5. 卖场货款收回是怎么操作的 欧莱雅 对羽西品牌有什么感觉，代表什么，怎么定位 2. 人员管理 3. 对时尚感兴趣吗 不凡帝 成功案例 生意增长的来源 3. 销售计划 4. 增强团队凝聚力 5. 到了新公司准备怎么做 6. 为什么考虑这个职位 7. 目前团队的架构、人员结构、年龄、性格 8. 每个卖场的生意占比，觉得哪个做的好 9. 目前工作压力大不大 10. 希望负责多大的生意量 line 吉佰利 1． 请描述一下你们公司的认识架构 2． 下面的团队怎么分配的；如何管理团队 3． 和经销商的关系如何；经销商的毛利，费用怎么操作 4． 用3个词来形容自己，为什么这样形容；个性优缺点 5． 与其他功能部门协调工作的案例 6． 对灰色收入的看法 7． 对未来的规划 8． 更换工作的原因，过去的工作经验 美琳凯 1． 离职原因 2． 你认为自己适合的工作是什么样的 惠氏 1． 如何带领团队 2． 如何提升销售业绩 3． 是否有医务渠道的经验 4． 举一个例子说明自己的学习和创新能力 5． 如果是一个需要迅速启动的市场会如何操作 final 吉佰利 你再以前单位学到些什么 2. 为什么要考虑我们公司 3. 带领多大团队 4. 生意量，在公司中占比 5. 如何提升占比 6. 用什么指标衡量下面人员 美琳凯 1． 工作现状，认为自己做得很出色的事情 2． 为什么考虑跳槽 3． 处理投诉的案例 4． 做美琳凯的优势 5． 希望自己上司是什么样的 6． 如果公司不能给你一些费用的支持，要如何处理客情关系 7． 最近在看什么书，有什么收获 二．常见nka面试问题 hr 美赞臣 现在的状况如何，为什么考虑新的机会 2. 卖场谈判如何操作 3. 在谈判过程中有没有遇到过困难 4. 应聘职位操作的卖场与现在已经操作的卖场有什么区别 5. 期望的薪资，为什么期待这么多 飞利浦 1． 以前的客户如何操作 2． 面读比较强势的客户一般如何处理 3． 带领团队达成目标如何 4． 合同谈判之前一般会做什么准备 5． 如何与销售团队沟通 6． 离职原因 7． 成功案例举例 篇二：hr面试中的经典问题及面试技巧 hr面试中的经典问题及面试技巧 【劳动法务实操课程】 对于hr人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令hr经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 招聘中的经典七问： 以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 您离职的原因是什么？――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 您对薪金待遇和福利有什么要求？――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种（甚至更多）营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事（比较辉煌的业绩成果等），你如何评论此事。既能测试应聘者，