品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析.pdfVIP

品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析 1 目录 一、引言1 二、家电行业自建渠道的动力1 （一 ）家电连锁商垄断一二线市场的刺激1 （二 ）过高通道费的刺激2 （三 ）格力成功的刺激3 三、家电行业自建渠道现状3 （一 ）家电行业自建渠道现状3 （二 ）自建渠道存在的问题及原因分析4 1.产品单一 ，品牌影响力不足4 2.一二线城市难与专业化渠道抗衡5 3.缺乏对经销商的有效控制 ，管理不规范5 4.来自其他渠道的威胁5 四、格力自建渠道成功的经验6 （一 ）格力模式简介6 （二 ）格力自建渠道的经验8 1.技术创新和品牌号召力8 2.专卖店提供附加值8 3.抓住机遇 ，弥补市场短板9 五、家电行业自建渠道策略的完善9 （一 ）重设定渠道目标 ，向三四线市场倾斜9 （二 ）延伸产品线 ，增强专卖店交易能力10 （三 ）甄选渠道成员 ，加强专卖店成员管理11 六、结束语12