营销团队队伍发展思考规律8.pptVIP

保险论坛（） 第一百封信 队伍发展的思考 谁在增员 主管or业务员 增员动机是什么 想当主管达到晋升指标 公司有奖励方案 公司强制要求：被逼增员 团队有增员氛围主动去增 尊重规律，做正确的事情 想做主管去增员，才会去找对的人，并设法让新人留存； 增员氛围好，才会有正确的引才育才观； 为利诱或被逼增员，可能部分新人素质不佳，即使花费时间和精力，也难达到成效；同时如果产生大量新人离职，会影响真正想做好的新人信心。 队伍发展规律之一：营造增员氛围 提升内生动力 主管以身作则，带头增员 帮骨干进行职业生涯规划 分析做主管的利益点 说明做主管的必备条件 协助物色准增员对象 安排参加增员技巧学习 举办组织发展研习营 培训正确的增员观念 分析团队发展利益 学习有效运用增员渠道 掌握增员话术和面谈技巧 续上页 技术支持 跟进增员节奏安排专题 指导伙伴各阶段配合动作和要领 主管陪同拜访，现场示范提升技能 介绍成功经验，提供引进新人和协助新人成功的思路 活动支持 前瞻报告会、晋升酒会 推动方案 基本法路演、竞赛方案、新人方案 职场布置 方案公布、喜讯报道、增员标语、增员荣誉榜 “薪火相传”展示团队发展全貌 队伍发展规律之二：提升增员成效 内部培训：知道不等于会做，会做不等于做好 增员渠道：缘故、影响力中心、其他方法 因人而异：结合单位和增员者的个性 通过研讨和演练，用好方法、话术和技巧 外部引进：容