如何主持销售业务会议.pptVIP

课程安排目的 通过对我们经销商和业务经理进行如何开好销售会议的课程培训，来提高经销商管理水平和会议质量，加强对会议的决议进行有效的跟踪和执行，做到目的明确、目标清晰，建立高效合作的团队，利于企业规范的发展和壮大。 课程概述 会议定义 会议的意义 会议的影响 会议的通知 销售会议的内容和分类 如何开好各类会议 晨会案例 就是许多部门的各种人员聚集在一起，运用“时间”资源交流信息并做出决定的形式。 有这样一句话： “如果说农夫拥有田地，工人拥有机械，企业家则拥有会议。” 公司为了把握高效运作的方向而召开“会议”。通过会议对工作中心进行重新调整，建立新的工作框架，同时汇集多种意见并进行调整，公司中最为必要的方面之一就是会议。 ?不知道为何召开会议。 ?不知道问题是什么。 ?没有对策。 ?没有结论。 ?没有时间概念。（延迟开始延迟结束） ?如同听证会。（人身攻击横行） ?如同教育。（分不清是教育还是开会） ?参加者不知到自己为何到这里来。 经营良好的企业将会议用作如下的工具： ?交流广场 ?问题解决之所 ?思想之源 ?调整方向之所 ?集体协作的实践之所 ?变化的熔炉 ?商业艺术 为了创造高效率的、建设性的会议文化，须作如下准备： 首先，最重要的是，必须是会议参加者明确地了解会议议题并对之进行准备。 其次，在会议结束之后，应当将整理好的会议内容——会议记录分发给参加者及相关人员。 第三，在会议记录中必须对哪些主题的讨论是如何进行的进行记录整理，即必须记入关于会议内容摘要和结果的整理情况。 第四，会议记录必须包括哪些任务交给了谁、到何时完成该任务、如何进行反馈的内容。 广州立白企业集团有限公司 销售系统文件 【销 】—2005—031号 关于召开销售系统运营评估会议的通知 各大区、省区、直营办/分公司： 根据销售系统的年度计划，拟在某月中旬召开运营评估会议。销售系统经研究决定，本次会议到市场一线召开，进行现场办公，会议将分三个地点陆续进行。具体安排如下： 一、会议时间与地点：2005年7月5日——7月20日 备注：具体会议的筹备事宜由会议所在省区办事处负责安排，销售系统办公室协办。 二、会议日程安排 会议 明确开会的具体目的并选择合适的方法 找出或解决问题、献计献策、搜集或组织信息、决策以及计划。 会议应包括哪些人 选择并分析参会者 会议应该讨论哪些内容 1、安排责任人员 谁担任场记 谁负责计时 主 持 人：业务经理 参会人员： 销售、仓储、送货及办公室文员 会议内容： 1、前一天（晨会）或当天（晚会）业务汇报： 销售问题、竞品情况、解决问题方法等； 2、今天（晨会）或第二天（晚会）主要工作安排： ①有哪些方案应该落实执行； ②如何达成方案的目标。 主 持 人：业务经理 参会人员：销售、仓储、送货及办公室文员 会议内容： 1、对上一周工作进行小结。 2、根据上一周小结确定下一周工作，包括促销、计划的调整，下一周的工作重点。 3、对上一周市场上存在的问题进行研讨，并找出最佳的解决方案。 4、进行一个问题的研讨、交流和培训。 主 持 人：总经理或业务经理 参会人员：负责销售、仓储、送货、办公室等人员 会议内容： 一、上个月工作回顾： 1、销售目标达成情况分析； 2、品类推广目标达成情况分析； 3、新产品推广目标达成情况分析； 4、物流深度分销业绩达成情况分析； 5、终端销售目标及分销陈列标准达成情况分析； 6、重点促销方案、销售计划落实情况分析； 7、各项费用使用情况分析及评估； 8、各种激励方案的落实、评估及公布； 9、各部门工作衔接及配合方面存在问题的分析。 二、下个月工作计划及分配： 1、销售目标计划及分配； 2、品类推广目标计划及分配； 3、新产品推广目标计划及分配； 4、物流深度分销计划及分配； 5、终端销售目标计划及分配； 6、重点促销方案、销售计划的落实与分配； 7、各项费用使用的计划及分配； 8、各种激励方案的计划及公布； 9、各部门工作衔接及配合的具体要求 认真做好会议纪要 立白集团 销售营运中心 会议决议 【销营 】( 2004-12-25 ) 会议式的晨会  会议