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—*— 价值提升理论 策略： 升级产品的目标客户群，从而提升产品价值。 分割改变产品的销售形态，从而提升产品价值。 可乐的故事： —*— —*— 项目在区域中的战略地位确定 领导者 挑战者 追随者 补缺者 一线品牌 项目具有无可复制的资源 产品核心优势明显，大规模制造 垄断价格标杆，引领市场潮流 具有持续作战能力市场新进者 具备一定独特资源和生产规模 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 缺乏独特资源和资金实力 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 规模小，快速灵活 目标客户明确，挖掘细分市场价值 抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品 敏锐的机会主义者 —*— 波士顿矩阵 明星产品:指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 金牛产品,又称厚利产品:指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾 问题产品:指处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。对问题产品应采取选择性投资战略。 瘦狗产品，也称衰退类产品：指在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。 但是瘦狗产品市场会起到“咬人”的作用。 —*— 大盘操作的理论及方法：二四六模型体系 两个目标 四个限制条件 六个思考纬度 —*— 1.来自于市场 由于某