茶叶品牌整合营销与包装设计方案.pptVIP

产品USP： USP即为独特卖点，恩施屯堡花枝茶，其原茶源种地和茶叶种植基地——位于风景秀美的大峡谷区域内的花枝山独特的土壤、水源、日照、温度等地理与气候条件使得花枝茶兰香幽雅，与众不同；而流传下来的古茶树传说，更增添几分传奇色彩和文化底蕴。 USP文案： 大峡谷景区风景优美，健康养生富硒土壤，四百多年珍稀古茶树，制以玉露蒸青工艺，香幽绵长——花枝茶。 花枝茶 品牌定位： “花枝茶”以恩施大峡谷景区内花枝山3000亩优质原生态茶叶基地为天然茶源产地，以世代相传的玉露蒸青工艺为技术支撑，以独特的气候地理条件和高校科研力量为品质依托，为不同消费需求差异化研制；茶香味独具一格，其地理特征明显，适宜群体广泛。“花枝茶”各系列茶品，以自身产品为抓手，强调“茶之传承与发扬”，以茶叶自身高品质及其专属特性推动品牌扩张，最终实现花枝茶茶品及其文化的全面复兴。 花枝茶 品牌战略定位： “花枝茶”茶叶品牌将用6年时间完成“品牌塑造——优势确立——全面布局”三大步骤，成为恩施富硒茶业品牌一杆旗帜，续写并光大花枝山茶传奇。 花枝茶 品牌核心价值： 以花枝茶茶源传奇故事为品牌依据，将传奇经典与茶文化相结合，聚合成为“花枝茶”品牌的核心价值。 花枝茶品牌文化： 品牌物质文化：出自秀美风景区优质有机茶园基地，依托古法技术、自然山水育茶，精益求精专注制茶。 品牌精神文化： 潜心，传承，光大 品牌行为文化： 遵循市场规律，遵守行业准则，严格质量管理，恪守品质高要求 花枝茶推广核心广告语： 茗贵稀有 花枝独秀 清香传奇，花枝茶！ 我们已经知道花枝茶的来历，我们有传奇故事，有文化意义上的来历和基础，包装亦可引申一系列故事等挖掘。根据前期对花枝茶口感的搜集得到的口感和综合感觉反馈，突出“清香”，就是抓住了花枝茶的卖点；“传奇”也为将来的系列拓展埋上伏笔，我们可以用说故事的办法一一来续这个“传奇”，在茶产品里具有打造新品类的先天条件。 花枝茶 核心文案： 花枝山云雾遮罩世出好茶，承袭古法自成一家， 安静而深入，淡定而永恒，以最淳之初心，得无上之佳茗。 PART 2 树包装形象 包装设计——高端绿茶 包装设计——高端绿茶 包装设计——高端绿茶 以竹编为主要包装材质，绿色健康，雅致而富于质感。茶与竹，馨香交融，达到了自然上的和谐统一。 包装设计——高端红茶 包装设计——消费款“春之韵·纷香” 包装设计——消费款“秋之味·馨香” 包装设计——消费款“誉品香” 简洁明快的包装形象 明显区别于其他产品 有力地提升整体品牌气质 并形成最有效的记忆 PART 3 掀营销风暴 基本思路 1. 立足于省内市场的开发，以恩施州为“根据地”，以省会武汉为“桥头 堡”，采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场的发展战略，形成“旗 舰店大型商超专柜专卖店特许经营”的推广模式。 2. 以全州各县市、重点乡镇、旅游景点为先头部队，整合建立销售点，省 内的宜昌、荆州、黄冈、荆门等地设立专卖机构；在武汉、南京、广州、 上海（该地缺硒严重，展开广告攻势应能取得奇效）、北京成立分公司、 设立专卖；除州内市场，其他市场不做散茶，只做包装礼品茶。 价 格 策 略后期将有策划个案重点阐述 好的产品定价策略是决定市场营销活动实施成功与否的关键性因素。如果说产品策略解决了产品的市场需求，那么定价策略就是要解决定价目标以及品牌价格战中的因应对策等问题。 目前市场上一般产品的定价策略有：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、价格适众策略。 花枝茶将根据采摘时间、产地、做工，以及不同的包装形式实行不同的定价策略，并视情将产品分成：高端礼品装、一般礼品装、普通装，其价位根据市场状况相应制定。 整合后的花枝茶可采用满意定价策略、价格适众策略进行定价。 渠道奖励策略 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。 渠道策略 渠道营销是国际市场营销中比较具体而重要的方式。分销渠道的选择要考虑商品产销特点、供求关系等因素，分别采取直接渠道或间接渠道。直接渠道即由生产者直接出售给消费者，间接渠道义可因商品而异有不同层次。 重新定位后的花枝茶，流通渠道应该坚持“分销为主，多样选择”的原则。主要包括专卖店、茶庄茶馆、商场专柜、卖场超市、网上商城及零售店等。 品牌形象塑造策略 运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 如：运用知名人物为之代言塑造品牌形象。 产品组合策略 灵感源自品