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联想旭日160笔记本电脑新品上市培训资料2005-3-30 旭日160笔记本的市场机会 笔记本平民化，用户更加注重笔记本的移动性和价格因素； 便携、实惠、高品质的12寸笔记本有很大的市场需求 ； 国际品牌的12寸笔记本一般价格都比较高； 国内一些品牌的12寸笔记本又存在质量、服务等隐患； 旭日160笔记本的产品定位 联想旭日160是旭日产品线中新增机型 ； 弥补旭日产品线缺少12寸小巧机型的缺憾 ； 秉承了天逸S180安全稳定、精雕细琢的品质优势； 发扬了旭日系列笔记本的高性价比的特色 ； 旭日160笔记本的用户群分析 目标客户群决策购买因素排序： 便携 → 价格 → 品牌 → 稳定 → 时尚 典型客户： 时尚年轻人（包括学生、年轻新贵） Soho一族、 家庭用户 各类企业中层级的办公人员 经常需要外出办公的商务人员 目标客户群特征 收入处于中低阶层 追求性价比 对时尚也有一定追求 精巧时尚 国际品质 精巧时尚 国际品质 主流配置，性能无限（线） 主流配置，性能无限（线） 贴心设计 人性功能 贴心设计 人性功能