重要谈判之方法与技巧.ppt

案情说明 二、辩论阶段 (一)询问对方经营的情况，曾经完成的工程，如果可 能，参观一下。 (二)设计一些问题，测试其信誉及可靠性。 (三)透露你的预算及对工程的期望。 (四)测试对方对材料、人工的不同成本及取得的渠道 及难易度。 (五)测试对方对付款方式的立场。 (六)测试对方对工程进度，施工品质及你的付款义务 间的关系认知及立场。 Company Logo 案例说明 三、提案阶段 (一)将你集及测知的信息分析后，设计你的提案。 (二)将议题作适当的拆解与分类。 (三)针对你想达到的目标，设计不同的组合，并 顾及对方的利益与禁忌。 Company Logo 案情说明 四、交易阶段 (一)将分解后的议题重组后与对方议价。 (二)举凡总价、单价、品质、期限、付款方式，保 留款、保固责任、施工责任等均须经过协议。 (三)确认后的项目，请对方再列明详细表面报价单， 作为追加，减的依据。 (四)订明违约处罚及签署。 五、执行阶段 (一)监工 (二)逐项按顺序验收 Company Logo E2.四个课堂实训谈判情景 Company Logo Company L