2018淘宝中秋节促销活动方案.docx

2018淘宝中秋节促销活动方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 2018淘宝中秋节促销活动方案 一、活动目的 1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望； 2、提升网店浏览量，吸纳新客源； 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。 二、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意 三、活动时间 2018年8月20日8月24日（中秋节） 四、活动对象 针对2030岁的女性顾客。 五、活动内容 “情系中秋，礼表爱意”特惠活动 1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。 4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。 六、活动宣传： 1、 宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天； 2、 宣传手段： A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。 主题 ：团聚 购划算 活动时间 ：9月20日--9月24日 活动文案 ：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。 活动安排： 中秋8重好礼 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀 第二重 全场包邮 活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。（默认快递：圆通，申通） 第三重 五折秒杀 每天2款，9：00-24：00限时抢购哦！每个ID限购2件。 （建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品） 第四重 满送 购物满200元，即送20元优惠券 购物满300元，即送40元优惠券 购物满500元，即送80元优惠券 下次即可使用 第五重 新店特惠 甩货产品 买一送二 （送的产品，可以由指定产品区中任意挑选） 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单！ 第七重 好评返现 只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。 第八重 团圆照评选 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧！ 笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦！ 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。 促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。 如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。 这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消