色彩应用、服饰搭配与FAB(一).ppt

* 服飾零售業 【終端績效提升】組訓課程 課程組織 福 建 希 尼 亚 服 装 织 造 有 限 公 司　　　 科目名稱： RP_04 色彩應用、服飾搭配與FAB(一) ?.商 品 知 识 ?.美 学 素 养 　 ?.服 饰 搭 配 ?.推销话术FAB 面料应用 款式特征 工艺特征 洗涤保养 色彩应用 生活体验 流行时尚 服装与体型搭配 颜色与颜色搭配 款式与款式搭配 颜色与款式搭配 服装与服饰搭配 … 掌握原则　熟能生巧　灵活运用 可是…老板，您打算一个月花多少钱 聘请具有这种 “基本素质” 的营业员？ ? 商品領域：強調 “商品陳列” 的重要性！ ? 行為儀態：除了練習，還是練習！ ? 銷售技巧：先從 “交易筆數” 開始，要求 “交易效益比”！ ? 客群經營：定額累積 “客戶資料卡” ！ ? 導購意願：提成？ 提多少？ 怎麼提才有積極性? 商品知识 美学素养 陈列方案 销货组合 提升绩效 商品展演规划与行销诉求 商品知识教育与信息推广 商品库存管理与存货政策 商品知识 美学素养 陈列方案 销货组合 提升绩效 商品展演规划与行销诉求 商品知识教育与信息推广 商品库存管理与存货政策 服饰搭配 推销话术 话术推销 服饰搭配 学不完！ 不现实！ FAB应用 达成手段 核心目标 销货组合 提升绩效 提 高 客 单 价 【交易效益比】 增加成交笔数 商品知识 美学素养 面料知识 洗涤保养 色 彩 学 基础应用 色 彩 学 基础应用 ? 服饰搭配 ? 商品陈列 ? 空间营造 营业员想把生意做好的 「意愿」其实才是最重要的… 但我们先把这个问题留给各位老板… ? 不知怎么教自己的员工搭配衣服， 除了『不可以头重脚轻』之外…？ ? 照理说卖衣服应该不是很难的事… 但为何总是觉得销售高手很难找？ ? 只要老板不在店里生意就差了些， 还真的不如老板自己看店自己卖！ 经常听到，终端业主难免有些感叹… ? 销售能力，是老板「要求」出来的！ ? 销售高手，是老板「锻造」出来的！ ? 当个「悍」老板，员工一定感谢你！ ? 当个「笨」老板，员工一定往前冲！ ? 要求员工，您得讲究方法重视实效！ ? 锻造高手，您必须让自己先有一手！ ? 耍悍之前，您已胸有成竹信心满满！ ? 装笨之前，您得教员工比你更励害！ 真有一点难，可也不太难 只要学一次，管用一辈子 您必须掌握的七项色彩学基本概念 ?.显色原理 ?.色彩属性 ?.色调应用 ?.色彩心理 ?.色彩调和 ?.基础配色 ?.进阶配色 光与色 有彩与无彩 三原色 色彩体系　色相 明度 純度(彩度) 五大色调　明清色　中清色　暗清色 冷暖 轻重 动静　意象 色相差 色相的明度排序 (非)调和配色 色相推移 色调推移 明度推移 Tone-on-Tone Tone-in-Tone Tonal 色光三原色 RGB 色料三原色 YCM R+G=Y Yellow (黃) G+B=C Cyan (帶綠的藍) B+R=M Magenta (紅紫) Y+C=G Green (綠) Y+M=R Red (紅) M+C=B Blue (藍) 红 橙 黄 绿 蓝 紫 明 度 純 度(彩度) 暗沉色调 鲜明色调 粉彩色调 灰暗色调 朴沌色调 色相→冷暖 明度→轻重 彩度→动静 色調→意象 2 5 8 12 18 22 2 5 5 8 8 12 12 18 18 22 22 2 2 8 8 18 18 5 * * *