一站式企业管理云应用服务解决方案..docVIP

恩维科技一站式企业管理 云应用服务解决方案 普通销售流程 1. 产品（工程）报价 (1)向客户提供产品（工程）报价：产品(工程)报价单，也称产品（工程）预算单，是针对定制产品或工程项目进行的预算形式的报价，内容一般包括定制产品或工程项目中所涉及的原材料，零部件，生产加工费用以及其他费用等等。 关键操作步骤： 描述 执行岗位 从现有物品档案及BOM计算物料成本，需要对报价物品建立BOM 总工 对于无BOM的的物品，建立物品档案，并录入相关的物料数量，单价，系统可以合计物料成本。 总工 录入人工及费用成本，系统可进行合计 总工 (2)产品（工程）报价处理流程的管控：报价通常需要负责销售的主管进行审批才能提供给客户，一般企业需要一个审批流程来对此进行控制。 关键操作步骤： 描述 执行岗位 发起：填制报价单 销售员 审批：审批报价单 内销部长，总工（国外） 执行：向客户提供报价单 销售员 (3)历史产品（工程）报价信息的查询： 关键操作步骤： 描述 执行岗位 历史产品（工程）报价信息的查询 销售员，销售经理，销售开单人员 (4)产品（工程）报价时的价格政策：企业可以针对不同类型的客户，不同的物品，不同的销售数量等条件设置相应的物品价格（价格政策）。系统可以根据条件在标准售价基础上应用价格政策的规则自动计算出价格。 关键操作步骤： 描述 执行岗位 制定相应的价格政策 销售经理，总经理 价格