高端产品蓝销售基本知识.pptVIP

* * 无限极首个 耐用消费品 价值与意义 未来 快速消费品与耐用消费品的区别 前瞻规划布局 价值引领未来(高端产品销售应有的基本知识) 一、定义 价格 经济学定义：价格是价值的货币表现 一、定义 产品价值 现在 过去 产品价格：是实体价值+无形价值的货币体现 原因 农业社会 工业社会 信息社会 物质匮乏 物质丰富 经济落后 经济发达 区域商品 全球商品 互联网/地球村 方向 单一功能 综合功能 使用需求 心理需求 单一价值 综合价值 使用价值 附加价值 二、产品价值演变的原因和方向 三、产品价值演变对价格的影响 对中高档产品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响 对中低档产品价格影响甚微 无形价值的货币体现在不同层次产品上有不同的影响 四、认知商品价值，把握未来商机 为梦想出发，前瞻规划布局 公布梦想 使命升级，品牌国际化 “二五”计划 （启动） 产品发展 品牌建设 “三五”计划 （加速） 双脚踩油门 实现梦想，价值引领未来 1.无限极产品发展 备注：产品定位是全国咨询会议60级以上骨干达到的共识 消费者购买能力 中国经济增长功力强劲：2011年中国经济