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第十一、十二章訂價的考量與方法、定價策略何謂價格？訂價時應考量的因素一般的定價方法產品組合定價策略價格調整策略公共政策與訂價參考教科書：Kotler Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學原理，東華書局，CH11、CH12許素華/93/行銷管理 牛牛文库文档分享何謂價格狹義的價格(price)是購買產品或服務所支付的金錢數目。廣義的價格為消費者願意支付換取同等價值的產品或服務。傳統上，價格是影響購買者選擇的一項主要因素，這種想法仍舊盛行於較貧窮的國家、貧窮的顧客群體及日用品形態的商品。然而，非價格因素在購買者選擇行為上越來越受重視。價格是行銷組合中唯一產生銷貨收入的因素，其他因素則代表成本。在定價和價格上的競爭，進一步成為行銷主管所要面對的第一個問題。許素華/93/行銷管理 牛牛文库文档分享內在因素：行銷目標行銷組合策略成本組織考量的因素定價決策外在因素：市場和需求的本質競爭其他環境因素(經濟、中間商、政府)訂價時應考量的因素圖11-1影響訂價決策的因素資料來源： Kotler Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學原理，東華書局，P.395。許素華/93/行銷管理 牛牛文库文档分享定價決策的內在因素許多內在因素