凤栖第年终似营销总结.pptVIP

市场分析 ——济南市场车位销售现状 通过市场调研，总结出车位销售的一般规律 去化速度与客户结构成正比 高端客户越多，去化速度越高；刚需客户越多，去化速度越慢。 去化速度与销售价格成反比 价格越低销售速度越快，如鲁能领秀城和恒生伴山价格都在10万以下，去化率均超过60%；但恒大雅苑和恒大名都售价15万，车位返租政策执行前，去化率很低。 社区及地段成熟度越高，车位需求越多，去化速度越快；地处偏远或缺乏住户基础的楼盘，车位去化速度慢。 去化速度与成熟度成正比 大部分楼盘车位销售节点都安排在交房前1-6个月内，此时业主车位需求迫切，销售速度快。 交房前半年内开始销售车位 远郊楼盘普遍定位于刚需，客户结构以城市中下层及刚毕业2-3年的年轻人为主，普遍没有车，基本没有车位需求 没有车，无需求 距离入住还早或者短时间内不入住，现在不着急买。 交房还早，不着急买 虽然有不错的收入，但购房后暂时没有富裕资金买车位。等攒够钱再买。 资金紧张，暂时不买 一个车位10万以上，感觉比房子还贵，未来车位都是可以租的，没必要买。 价格太高，未来可以租 区域不繁华，到处都是停车位，业主外围随意停车，对地下车位