2018中秋节促销活动方案.docx

2018中秋节促销活动方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 2018中秋节促销活动方案 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案。 一、活动主题 相聚“金”秋 二、活动广告语 “金”喜不断 “金”彩连连 三、活动对象 消费者 四、活动时间 2018年x月xx日至2018年x月xx日 五、活动目的 其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 六、活动方式 第一重：消费有“礼” 活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。 操作说明：（1）钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；（2）钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。 第二重：团团圆圆 首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念 时间（中秋当天）、地点（xx店内）、（协办 xx影楼 xx） 操作说明（1）现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。 第三重：梦圆“十分”大抢购 限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！ 操作说明：（1）事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；（2）设立抢购专区，并公示；（3）金条类商品不参与此活动 第四重：顺手牵“羊” 活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“xxxx”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5 操作说明：咨询专柜人员 七、会场布置及宣传 1、外场布置 悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责 2、内场布置 （1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。 （2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等 （3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户） 3、宣传 （1）在LED显示屏上加入金秋活动内容； （2）在店头滚动屏处，循环播放活动详情； （3）邀约新老会员，传达金秋活动； （4）在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动； （5）针对本次活动制作专属的宣传单页； （6）安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度； （7）针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场； （8）火车站旁边楼盘的策划； （9）媒体宣传内容； （10）金秋特色商品上市（金月饼，xx邮票等）起销； （11）三圆金秋相关活动内容； （12）本次活动时间及地点。 八、活动预算 1、活动钥匙扣 待定； 2、全家福照相7寸 每张7元； 3、灯笼5个 待定； 4、对联一对 待定； 5、活动宣传x展架 一对70元 （不要展架一对30）； 6、活动宣传单页 待定； 7、报刊或广播 待定。 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xxx月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。（营销方案策划书） 三、商品促销环境分析 （一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“