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圣诞节红酒活动 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 圣诞节红酒活动 一、 活动主题： “XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案 二、 活动目的 通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 三、 活动时间： 11月底至12月初 四、 活动地点： 各大商超卖场以及娱乐夜场 五、 活动内容： 买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动: 一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张; 二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张; 三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡; 四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡; 五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。 采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。 六、 活动构思： 圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。 七、 活动策略： 实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)昆明 长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 八、 宣传策略 引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 一、 活动目的： 寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。 二、 活动地点： XXXX出国留学网 三、 活动对象： XXXX的酒水二级批发商;XXXX酒水终端零售商。 四、 活动构思： 目前XX市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。 五、 活动创意： 圣诞节之际，我们XXXX的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、出国留学网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。 六、 活动实施要点： 必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。