高端酒水团亮购操作思路.pptVIP

* 酒类团购营销 宝真酒业 朱家祥 高端白酒市场操作原理 团购 渠道 餐饮 渠道 名烟名酒 商超 采用三盘互动模式 以团购为核心，带动餐饮、名烟名酒店和商超渠道 品牌是三盘互动的基础 酒类团购营销思路 牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、零售店 各渠道协调发展 充分挖掘各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购 酒类团购渠道的定义 通过品鉴会、赠酒、特色旅游、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动，影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式，维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费产品，并引导产品消费潮流，在区域市场内，形成良好的消费产品氛围，进而拉动整个市场动销。同时，产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护和服务于公司产品的目标消费群体。 注意：生产企业要将核心消费引导到产品品牌上来；经销商代理多品牌的则要以增加企业影响力为主。 团购营销的突出优势：实现产品与消费者最短距离的互动 团购品鉴会作用 小型品鉴会 品牌顾问确定 VIP会员确定 核心消费群确定 走 出 去 品 鉴 会 请 进 来 品 鉴 会 核心消费群 各类活动 大客户经理配置 素质：A、良好的形象：整洁、化妆、衣着协调等 B、专业的素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 角色：A、导购代表：VIP一对一销售服务