商场端午节促销活动方案.docx

商场端午节促销活动方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 商场端午节促销活动方案 1、活动背景 农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现XXXXXX对客户的人性化关怀，XXXXXX特别为女性客户准备了一份小礼物。 2、活动时间 20xx年06月19日至20xx年06月23日 3、动地点 全国所有XXXXXX品牌店; 4、活动目的 ⑴提升XXXXXX品牌形象; ⑵体现XXXXXX对客户的人性化关怀; ⑶淡季提升销量。 5、活动目标 XXXXXX(专卖店自己设置) 6、活动主题 关爱身边的百变小女人 ——祝天下女人女儿节快乐 7、活动策略 品牌店通过店面氛围装饰采取终端拦截! 8、促销方案 ⑴百变随心任搭配： 购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外); 同时赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双; ⑵舒适睡眠养娇颜： 购买任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床); 同时赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件; ⑶感谢有你： 凡购买过XXXXXX产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物——竹纤维拖鞋一双; 购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物——真丝睡衣一件; ⑷持家有道： 凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。 超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。 (公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担50%;下单时间截止2012年06月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。) 注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。 9、活动宣传 ⑴公司层面 提供专题软文一篇，在XXXXXX家具报、XXXXXX家具报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。 ⑵专卖店层面 ①专卖店内现场布置(详情请见13) ②专卖店外现场布置(详情请见14) ③给老顾客打电话、发信息宣传; ④电视字幕; ⑤当地有影响力报纸; ⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼; ⑦装饰公司、设计师合作; ⑧公交车广告; ⑨大型户外媒体; ⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传; ⑾品牌联盟; …… 备注：以上宣传方式专卖店可根据实际资源选择。 10、物料准备(略) 11、人员安排 所有人员分工明确，以表格化体现，做到“人人有事做，事事有人做”，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发状况; ⑴各专卖店人员负责本店; ⑵招聘6-10名临促，端午三天发单页、举牌; ⑶加盟商提前一周召开活动准备协调会，明确各人职责; ⑷经销商在活动期间每天召开晚会总结经验。 12、店内布置 ⑴吊旗，挂在通道，1。5米一个; ⑵店内空白处和橱窗张贴POP; ⑶地贴，从门口开始贴，1。5米一个; ⑷门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板形式，宽至少1。2米，要大，要醒目; ⑸花柱，大门两旁; ⑹糖果、糕点、茶水; ⑺导购员统一服装; ⑻销售资料展示：已经订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：XX小区 李先生 ML-866一套;注意，不要写顾客真实姓名、电话和具体住址; 备注：店内布置一定要做，这样才能起到终端拦截的效果。 13、店外布置 ⑴商场大门口摆放立柱、拱门; ⑵在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗; ⑶商场外搭桁架背景; ⑷商场外设立宣传柱; ⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天) ⑹也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放XXXXXX宣传片。 备注：店外宣传部分经销商根据实际情况与资源来做，公司不做强制要求。 14、目标设置 ⑴6。15日前设置本次活动销售目标，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目标和分解目标的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施; ⑵6。18日晚上召开活动动员大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度; ⑶培训本次活动方案，现场解答店员疑问，做到每一位参与人员耳熟能详; ⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来; 15、晚会机制 ⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出问题与不足及时调整; ⑵经销商、经理每天不断激励店员，提升积极性; 16、即时激励 ⑴按门店销售金额 第一名 奖励