漳州购物中心年度营销方案.pptVIP

2、客户分析： 商铺：购买用途: 投资：70%，自用：30% ； 意向价格: 1.5万—3万元/平米； 认知习惯: 户外、报纸、朋友介绍; 住宅: 购买用途: 自用：80%，投资：20% ; 意向价格: 6000-7000元/平米 ; 认知习惯: 户外、报纸、网络、电台、朋友介绍; 公寓: 购买用途: 自用：50%，投资：50% ; 意向价格: 6000-7000元/平米 ; 认知习惯: 户外、报纸、网络、朋友介绍; 以上据:销售部发放市场调查问卷 难点： 1.预售证的办理：超常规运作，突破取证； 2.住宅销售： 住宅的价格及实现快速销售； 解决方案： 第一步： 狠抓住宅开盘、做足蓄客、以蓄客量定上市量,力争开一栋热 销一栋,保持热销场面; 第二步: 利用样板间开放和密集活动强化去化； 第三步：通过商铺和soho公寓的交叉上市和热