《秀场讲师内训讲师训练》秘籍.pptVIP

本课程由深圳市争流企业顾问有限公司提供 做为讲师先要了解的是： 1.了解成人学习的特点—影楼员工素质低 2.了解如何设计课程及准备教案-员工喜欢 3.学会控制紧张情绪-控场能力 4. 掌握呈现技巧：开场白、眼神、声音、表情、手势、步伐、姿势等-态势语言 5.掌握引导的特点及成功引导的要素-关键问题 6.了解问题的功用并掌握如何提问及聆听-好的老师是听来的，听才明白他想什么要什么 讲师具备的基本能力： 能灵活处理来自听众的问题—就是答案 学习如何应对问题学员-太极 了解如何做到不跑题—跑题了没关系问题是你跑题的内容能不能贯彻到你的课程里 学习技巧性的过渡 有效使用教具—不会写的字就不要写 作出圆满的总结---总结很总要课程是否精彩让人记住关键是总结，结尾的气势很重要 成为好老师的4大准则： 1.注意自己的言行举止----在第一次和老板和员工见面的印象，服装，造型，谈吐，专业性问题， 2.行为习惯---坐卧行，工作时，闲聊时，吃饭时，回到宾馆是自己的时间。 3作风.---—不要管老板怎么说怎么做，自己要有原则。成也萧何败萧何在于作风 4生活习惯—入乡随俗的道理 成功老师的技巧： 1如何征服老板--想要做一个如鱼得水的老师，关键是和老板和员工之间处好关系，重点是如何让大家都舒服，帮老板挣钱的同时还要给老板解决问题，要让老板明白你是掏心掏肺的和他沟通，实际上是做事不有东累死也无功的道理大家要明白 2.员工—帮员工就是挣钱，要做双面人。 3.如何协调关系---要懂得察言观色，能马上发现问题解决问题，问题永远都是给个摩登两可的答案，（这个很难掌握尺度，） 4如何做好虚伪—虚伪的表现并不是不好，不过要做的真诚例如适当的赞美。 老师到店后日程安排 (第一天) 老师到店后日程安排 (第二天)) 老师到店后日程安排 (第三天) 1.查核各项工作的执行 2.完成秀场前各项准备工作 3.秀场模拟实战训练。 4.精彩课程大会及活动答疑 第四、五、六秀场当日 老师身体力行带动秀场做战！再创佳绩！！同时秀场3天老师的控场能力一定要强，要做到眼观六路耳听八方的能力，老师尽量不要做在场地上休息，如老师要去卫生间也一定要对方老板，或秀场的管理人员知道，不要私自离开，想要别人信服，就要做多，做好，做对，做舒服，这样大家都好，秀场3天老师一定要比大多数员工早点场地，身体力行去带动是关键。切忌。 小故事：随手关门—乔治（生命中太多的责任是要付出的，你可以选择不成功，但是你不能选择不负责任） 世界上伟大的哲学家：里格尔，说过：凡是存在的都是合理的。 第一天：与影楼老总沟通当市场情况和辅导内容 影楼老总沟通当市场情况 分析当地市场 潜在资源力量 潜在的资源弱点 公司潜在机会 外部潜在的威胁  1-分析当地市场-----要让老总和老师自己都明白的市场状况。（一）当地的平均人口，（二）一年的拍摄量，三）最好的影楼的拍摄量，和年营业额。四）自己影楼的拍摄量，和年营业额。五）平均套系，六）最高的单，最低的单，七）前期接单情况，后期二销情况。八）员工的状况（例如谁最听话，谁最难缠，谁业绩最好，影楼内部关系问题）。九）以前做过的活动是否有底单，以前业绩情况，十）别的影楼活动的业绩情况 影楼老总沟通当市场情况 潜在资源力量 1有力的战略--没有打不开的市场 2有利的金融环境—这个市场适合什么样的企业发展 3有利的品牌形象和美誉—口碑不是自己说的是客户认可的 4被广泛认可的市场领导地位 —市场好，环境好，把握利用是关键 5专利技术—区别于别人家的东西-软件或硬件 6成本优势—你之前是摄影师，那么找个会管理的 7强势广告—不在乎广告大，在乎的是持久性，印象很重要 8产品创新技能—去展会看什么，新，企业也是一样的 9优质客户服务—服务是底线没有人会说，你的服务很好，不用服务了，是没有标准的，企业也一样不能再服务上设标准，关键是客户舒服 10优秀产品质量—服务超值，那么客户走后靠什么维护呢-产品 11战略联盟与并购—如何搞好异也关系 影楼老总沟通当市场情况 潜在资源弱点 1没有明确的战略导向 2陈旧的设备 3超额负债与恐怖的资产负债表 –头脑简单从，哇影响你发展 4超越竞争对手的高额成本-广告和降价 5缺少关键技能和资格能力-老板是外行人 6利润的损失部分-有计算成本利润吗 7内在的运作困难-管理混乱 8落后的能力 9过分狭窄的产品组合 10市场规划能力的缺乏-产品的过分局限性 影