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农资营销，从此改变 刘春雄 《销售与市场》杂志社 高级研究员 农资营销，从此改变 农资营销的基本环境——家庭联产承包 新型农业经营主体 2013年“一号文件”——新型农业经营主体——不再是“家庭农业”。 传统农业——家庭农业——小农经济。 新型农业经营主体 新型农业——非家庭农业——创新发展专业大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化等生产经营形式——但不鼓励工商企业大面积、长时间租种农户土地。 新型农业经营主体 2011年，城镇人口首超农村人口——城镇人口6.9亿，农村人口6.52亿。 农村留守大军——386199部队——妇女+儿童+老人 新型农业经营主体 每天消失20个村，消失69所学校。 广东成为人口第一大省，黑龙江成为第一粮食大省。 新型农业经营主体 农村空心化——谁来种地？ 对留守人员的安排：带好孩子，照顾好老人，顺便种好地。 农业的兼业化副业化现象 过去，农业是主业=主业（种地）+副业（养殖、打工）。 现在，打工是主业——主业（打工）+副业（种地） 对农资营销的影响 影响1：敲响了农资零售店萎缩乃至消失的警钟。 影响2：新型农业经营主体的需求发生了变化。 农民很贵 中国的人口红利已经消失——农民越来越贵。 新型农业经营主体——人工成本出现了——家庭农业是不计算人工成本的。 农业工人出现了——短期帮工+长期雇佣。 农民很贵 打药钱比买药钱贵。