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数据化系统化标杆化,定制化 经销商数据化管理系统 整机厂科学管理网络的依据 经销商盈利能力提升的工具 上海立信锐思信息管理有限公司 2015年1月 目 录 1、经销商数据化管理系统简解 2、汽车厂商网络的状况 3、经销商数据化管理系统组成和意义 4 、经销商数据化管理系统实现过程 5、经销商数据化管理系统数据标杆模型 6、关于锐思咨询 盈利能力提升的What Why How 考量依据？ 真实的财务数据的收集分析 提升依据？ 财务和经营元素的钩稽关系,联合分析 效果反馈 提升手段？ 精准的能力提升辅导 简 解 经销商数据化管理系统简解 BQMS = （Business Quantitive Management System ） 【经销商数据化管理系统】 以规范经销商财务核算、财务管理为基础； 通过统一且规范的财务和经营数据报表填报，来反映经销商真实 的盈利水平、资产负债、偿债能力、融资风险等数据； 是集财务管理规范、经营状况反映，融资风险评价,内部控制风 险为一体的综合性的管理决策支持系统： 建立经销商财务数据和经营能力的勾稽关系，集经销商经营和财 务数据的区域排名、营销元素、数据标杆为一体的经营管理分析 系统。 目 录 1、经销商数据化管理系统简解 2、汽车厂商网络的状况 3、经销商数据化管理系统组成和意义 4 、经销商数据化管理系统实现过程 5、经销商数据化管理系统数据标杆模型 6、关于锐思咨询 汽车厂商网络的状况 1.经销商不了解自身优势和弱点,缺乏有效快速提高自身经营的手段 经销商的缺失 2.经销商也不了解同区域其他企业的细分经营状况，无法制定可实现的目标 3.经销商缺乏能力从财务角度去分析企业经营，需要整车厂指导 1.没有准确财务数据支持,无法全面了解经销商网络整体经营状况,制定合适政策 2.经销商经营能力有巨大差异，影响网络乃至厂商品牌的经营能力和扩张能力 整车厂的缺失 3. 因为缺乏财务和经营数据的联合分析, 目前对经销商的辅导都是自下而上的覆 盖型课题,如何进行自上而下的有针对性的能力提升方案急需考虑 经销商网络是整车厂销售成败的关键, 基于以上状况,要实施网络盈利能力提升项目 目 录 1、经销商数据化管理系统简解 2、汽车厂商网络的状况 3、经销商数据化管理系统组成和意义 4 、经销商数据化管理系统实现过程 5、经销商数据化管理系统数据标杆模型 6、关于锐思咨询 经销商数据化管理系统组成和意义 财务和经营数据报表 现场调研 财务和经营数据 综合能力提 财务和经营数据联合分析