售罄I-学习报告.pptVIP

激励篇 房产销售形式： 被动式“坐销”； 通过产品“功能”提高销售； 通过“服务”提高销售； 通过“双赢”思维提高销售。 （发现需求，满足它；发现问题。解决它） 因果定律：售楼冠军之所以是冠军，首先他们种下了更多行动； 售楼冠军特别注重学习； 一个买家在决定购买之前，平均要说五个“不”字； 销售代表对工作的态度及投入问题； 销售代表对自己售楼工作的质量要求问题； 比卖楼更重要的是诚信； 真诚，用一分钟换来一辈子的信任 成为销售冠军的七个谎言： 我是销售冠军，我是最棒的； 天下没有卖不出去的房子； 凡是我接待过的客户一定会跟我买房子； 我卖的房子是最好的，也是客户最需要的； 售楼工作即游戏，把工作视为休闲； 卖楼的任何事情，我均会负责； 凡是必有利于我。 准备篇 销售精英应有的素质： 态度方面； 技巧方面； 专业方面； 相应的“武器” 建立购楼“客户银行”： 1、维护业主关系（老带新）； 2、服务力产生销售力——熟人圈就像滚雪球； 3、创造一种让购房者想购买的环境； 4、只做最有生产力的事： 5、过有目标的售楼生活 6、十倍测试法则的学习投资观念 三流售楼卖房子本身； 二流售楼卖房子带来的好处及利益； 一流售楼销售房屋所能解决的问题方案； 顶尖售楼则推售自己（推售信赖感） 如何建立信赖感 改善你的肢体语言（一个人连自己都不喜欢，怎么让别人喜欢